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第61屆中國國際醫療器械博覽會(CMEF)側記---------中國醫藥報記者 康琦

 4月18日,第61屆中國國際醫療器械博覽會(CMEF)在深圳會展中心開幕。CMEF始創于1979年,每年春秋兩屆,今年春季會的主題是“與您創新三十年”。展會吸引了來自20多個國家和地區的2170家企業參展,設置標準展位5100多個,展出面積達到11萬平方米,參展產品涉及40多個門類,上萬個品種,展出范圍涵蓋從常規設備到世界最尖端的高新技術產品,并包括相關領域的資訊和服務。國藥勵展展覽有限責任公司醫療事業部總監李超表示,經歷了30年的不斷創新、自我完善,CMEF已成為亞太地區最大的醫療器械及相關產品、服務展覽會,展出內容包括醫用影像、體外診斷、電子、光學、急救、康復護理以及醫療信息技術、外包服務等上萬種產品,直接并全面服務于醫療診斷全過程。
                             從組委會了解到,第61屆CMEF匯聚了超過12萬人次的政府機構采購、醫院買家和經銷商。在本次展會上,CMEF Congress、CMEF Imaging、CMEF IVD、CMEF IT以及ICMD一系列的分展區吸引了大量專業觀眾。“本次展出規模是歷屆最大的,也是參展人數最多的一次。”CMEF相關負責人表示。
             
             國內市場迎來政策“春天”
                             在熙熙攘攘的展會現場,聽到最多的是“新醫改”、“擴容”、“機會”等詞匯。一位參會的廣東省醫療機構代表認為:“不論具體分配方案如何,新醫改的方向十分明確,公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生體系建設的潛力將十分可觀。”中國醫療器械行業協會會長姜峰也表示,隨著一系列利好政策出臺,我國醫療器械市場將迎來一個快速發展的時期。據了解,目前世界上主流的醫療器械市場是美國、歐盟、日本,但業內人士認為中國是增長潛力最大的地方。據悉,在發達國家,醫療設備與器械產業和制藥業的產值比為1∶1.9, 而在中國,這個比例僅為1∶5。“目前,很多醫療機構都面臨著醫療器械更新換代,加上新醫改計劃,我國醫療器械市場潛在價值很大。”
                             在本屆展會上,幾乎所有的論壇和發布會都離不開“新醫改”這一閃亮“抬頭”。依照《醫藥衛生體制改革近期重點實施方案》,未來3年內中央將重點支持2000所左右縣級醫院(含中醫院)建設,完成中央規劃支持的2.9萬所鄉鎮衛生院建設,再改擴建5000所中心鄉鎮衛生院。目前業內有測算認為,8500億元當中肯定有上百億元定點投向全國2.9萬所鄉鎮衛生院和城市社區衛生服務機構,作為其設備購置補助。目前,東軟集團已成立了東軟醫藥衛生業務發展中心,該中心主任由東軟集團高級副總裁兼首席運營官盧朝霞兼任。盧朝霞表示:“我們預計,未來3年,在這8500億中將有160億元投向醫院設備,而在醫療IT軟件方向的投入應該在100億元左右。”按照這種預計,即使是比較保守的估計,未來三年醫療器械行業將迎來一個“重”達260億元的“大蛋糕”。
                             我國醫療器械產品1/4用于出口。深圳市食品藥品監管局有關負責人表示,雖然金融危機影響全球,但今年醫博會的規模卻擴大了,這說明世界都比較看好中國的醫療器械市場。記者了解到,在全球金融危機背景下,匯率震蕩加劇,國際金融信用體系變化明顯,器械出口貿易正在經受考驗。北京寶利康醫學工程公司總經理劉向晨表示:“有些外國客商因擔心本國貨幣匯率變動,下訂單簽合同都格外謹慎。”而江蘇一家貿易企業負責人則告訴記者:“全球金融危機以來,我們的出口貿易利潤下降了20%。”記者了解到,目前國內一些醫療設備出口貿易以現金方式交易,方能滿足國外客戶的要求。這樣的現狀,也使得一些原本出口導向型的醫療器械公司提高了對國內市場的關注度。深圳邁瑞市場部吳安昭告訴記者,今年邁瑞對營銷策略做了相應調整,公司內部也針對“新醫改”開展了系統培訓。
             
             本土企業高調亮相
                             在CMFF特裝展位高度集中的一號展廳,云集了業界翹楚。兩位來自山東的醫院醫療器械科科長在中心展區瀏覽之后告訴記者:“這次國內企業的展臺明顯變大了,也更精美了。”在本次展會最大的“深圳邁瑞”展臺二樓,人們能俯瞰到近旁魚躍醫療的紅色展板顯示的“上市一周年股價從11元到37元” 的傳奇業績,不斷攀升的曲線顯示著這個制造血壓計出身的本土企業,在二級市場取得的驕人業績。但魚躍醫療副總經理陳堅表示,一年的業績不能說明問題,“魚躍期待的不是爆發式的前進,而是穩健的增長。”記者注意到,在魚躍的展臺上,其擅長的小型制氧機換上了時尚的外形,而大型的醫院集中供氧設備引來不少客戶的關注。
                             邁瑞也帶來不少針對國內市場的新技術和新設備。深圳市醫療器械行業協會會長陶篤純指出,“只要能把握基層市場需求,適應醫改發展方向,醫療器械行業商機很大。因此,在保證產品質量的前提下,如何使產品更適合基層醫療單位的需要是本土企業努力的方向。”魚躍醫療陳堅表示,本土企業對國內市場最為熟悉,同時在中低端市場擁有強大的銷售和服務網絡。“在開拓本土市場上,國內企業不僅具有'地利’優勢,而且因為貼近基層醫療單位,能迅速研發和生產出適銷對路的產品。”指著展臺上的高頻X射線機,陳堅告訴記者,魚躍已經獲得了自主知識產權的DR生產許可,“這也是國內企業獲得的第一張DR注冊證。”
                             同樣對自主知識產權孜孜以求的還有很多本土企業。北京寶利康醫學工程公司從代理、組裝到OEM,一直在醫療影像領域深挖。在這次展會上,寶利康總經理劉向晨最大的感受是“我們的產品開始受到外商持續的關注了。”他告訴記者,兩天內他們接待了兩批俄羅斯客戶,一家美國客戶,還有好幾批印度客戶,“這是以前從未有過的現象。”劉向晨將這歸功于本土企業的性價比優勢。作為加拿大廠商IDC的代工企業,寶利康已遠遠不滿足于“幕后英雄”的角色,他們自主研發出了用于全身DR的“自動伺服技術”,吸引了不少國外客戶的目光。
                             盧朝霞指出,本土企業在這一市場的產品和價格優勢明顯,“東軟已經有15年的醫療保障體系服務經驗,也有典型的客戶和案例。”而在社保領域和滬穗等大型城市公共衛生與應急指揮信息系統建設中的經驗與人脈,是東軟等本土企業的強項,這樣的軟實力讓本土企業更有自信。“估計東軟的醫療板塊業務收入今后3年累積增長率將達到30%。”盧朝霞的信心背后,是廣為業界關注的政府采購規劃,其中透露出的信息是“醫改方案實施將優先采用國內產品”。這對國內醫療設備廠家和醫療IT提供商來說,不啻為大利好。“國家層面巨大的投入計劃,必將使國內醫療器械、普藥生產企業及醫藥商業顯著受惠,并成為推動中國藥械企業躋身世界級優秀企業的強勁動力。”邁瑞吳安昭表示。          

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